本土服装品牌想攻入大商场年花费至少14万-【资讯】

日前，商务部、发改委、公安部、税务总局、工商总局联合印发了关于《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》，意在清理整顿大型零售企业向供应商违规收费。

方案指出，清理整顿主要针对利用市场优势地位向供应商违规收费的超市、百货店、电器专业店等大型零售企业及其下属门店。此次活动将长达半年，直至今年6月。

方案规定：六项收费被重点禁收，主要包括合同签订或续签费用、条码费、店内码费用、装修和装饰费、节庆、店庆、新店开业、重新开业、企业上市等费用，供应商未完成约定销售额须返还的利润等。

早在2006年，五部委联合颁布《零售商与供应商进货交易管理办法》，规定零售商不得滥用优势地位，从事不公平或妨碍公平竞争的行为……6年之后，成都的情况如何？昨日，记者采访多家本地品牌供应商后获悉。成都的卖场早已不向供应商征收“入场费”，但却新增了“店庆费”“广告费”“装修费”等名目。“名字虽然不一样，该交的钱一分也少不了。”

超市

食品供应商：零售价的30%至50%，是给超市准备的

甄红(化名)是成都某知名食品企业老总，他表示：“收费现象依然存在。零售价里，有30%至50%的是给超市准备的。”“供应商的利润很低。”

据悉，一些超市向供应商收费也有着“欺软怕恶”的特色。对没有名气的小供应商提出的要求和收费条目不少；对可口可乐等跨国巨头礼貌对待；而对五粮液、茅台这样的紧俏商品，只要供货恨不得马上现金付款。“区别对待的恶果就是，大型企业更有优势。” 甄红担忧地说：“以红苕干为例，跨国企业占有的品牌优势可以降低很多渠道费用。而某些小品牌甚至会缴纳超过售价50%的费用。在同样的生产成本下，品牌红苕干比本土小品牌的售价更低，长此以往，本土小品牌将越来越弱势。”“一些食品网站上的小食品售价低得让消费者乍舌，甚至有淘宝卖家从这些网站上进货再加价销售。这其实是绕开了传统超市后，厂家的真实售价。”

甄红透露，“近年来超市减少了部分收费，但总体费用情况并没有大幅缩水。” 首先，要采购部门“满意”了你的商品才能战胜其他品牌的竞争对手获准入场。第二，门店主管如果搞不定，那么货品无法占据有利位置。“上架了卖不动，损失将更大。”第三，促销费要给得巧妙且踊跃，一旦让对手占据重要位置。这个节庆中的你的销量就岌岌可危。

“超市所收的费用有10多种，虽然叫法不同但实际意义差不多。或者说入场时不收取，却采用提升其他费用的方式来补收。”甄红说：“总体而言大卖场收费更多，但其销量也惊人。费用比例不同，不能一概而论。”甄红告诉记者，某国际大型连锁超市刚刚进入中国时是不收费的，现在其价码已经和同行们保持一致。

按照甄红罗列的3大种费用，记者以最低标准核发现，食品企业想要到大超市销售，第一年起码要支付12万元的相关费用。第二年没有了入场费，也需10万元左右。甄红解释道，假如一件商品卖价为100元，可能有30%至50%的费用是用来应对商场的各项收费和返点。在刨除成本、运输、损耗等费用，供应商的利润只有5%至10%。

品牌进入超市基本行情

1. 入场费：至少3万元

进大超市3万-5万元，进小超市5千-1万元。

2. 中外节庆费：1-6万元

或叫海报宣传费、场内布置费；根据品牌实际情况，每年6个重大节日约缴纳1至3万元，如需占据超市显著位置大力促销，“堆头费”等用一年需3万元。

3. 条码费：5万元

一个商品对应一个条码。按照1000元/条来计算，在一家拥有10个店铺的连锁超市，希望上架5个商品，需支付5万元；如超市新开门店则加收，新增产品则补交。

4. 资金积压：不可细算

超市的借款期，至少3个月以上，等拿到支票起码要105天。商家最担心钱在人家手上，生怕忽然冒出个什么费用就直接扣钱。

商场

品牌供应商：零售价的25%，是给商场预备的

白勇是外地人，代理了数个知名服饰品牌的他已经在成都打拼了十几年。他告诉记者，在商场里面，男装的各项费用是最高的；女装缴纳的费用比较平均（但本土女装一年也至少要14万元，见右表）；箱包、首饰、手表交的费用相对较少。

“商场收取费用的多少跟其在行业内的影响力成正比，二环以外的社区百货就比核心商圈的大商场便宜，但同样存在对国际一线大牌倾斜。”白勇代理的都是知名时尚品牌，他说：“商场对我们还算客气。但售价中也有大约25%是给他们预备的。”这也就是为什么每到重要节庆，商场就组织供应商疯狂打折。就算是5折，品牌也并不吃亏；而商场薄利多销更能拉动业绩。记者了解到，某进口保温瓶的品牌供应商一边在各大卖场设立专柜以全价销售，另一边还开设了自己的淘宝店，同样的货品7折甚至5折就出货。

本土女装进大商场交些啥费

越好的卖场，对品牌的提升力就越强。在一线卖场旺盛的销售力带动下，相当于给自己增加些“品牌分量”，原来最多卖500元的大衣标价1000元也不觉得唐突。所以，进商场“镀金”，对品牌供应商来说很重要。

1.进场：10万至16万元

起码要缴5万-6万元的入场费。台面下，还需视关系给5至10万元不等的费用。

2.经营：2万元

一年或一年半的合同到期后，续约需交2千元至3千元。另外得“自愿”向当初帮助进场的那位商场负责人，缴纳月销售额的5%，即“灰色进贡”。月销售30万的品牌，一个月进贡1.5万元。逢年过节给各级主管封的红包另算。

3.杂费：2万元

整个柜台重新设计施工要给1.5万至2万元，属“装修手续费”。一线商场中还少不了500元/月的广告费，此外还有各种“店庆费”“过节费”等。

4.资金占用：无法估量

虽然商场的货款是“月结”，但有部分商场常常将货款一拖就是半年，且同样存在不同名目的“扣款”。

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