姚YAO品牌冲滩搁浅当年辉煌不再-【新闻】

发布时间：2021-05-24 05:12:10 阅读：次来源：认证厂家

五年，完全可以让一个企业脱颖而出;五年，也足以让一个企业从巅峰坠入深渊。

曾异军突起的晋江“姚YAO”品牌，用五年时间，从外贸冲级品牌商，演绎了这样一个轮回。当辉煌散尽，留下的是业界无尽的反思。记者近日从权威渠道获悉，那个以“喜欢姚，支持YAO”为口号的鞋服品牌“姚YAO”，关停了。

李光斗：联动机制造出真正品牌

对于“姚YAO”品牌的陨落，中央电视台品牌顾问、品牌战略专家李光斗发表了自己的看法。他认为，一个品牌的倒下原因是多方面的，有同类品牌的外界因素，但内部原因更加不可忽视。“有些企业大多没能树立起很强的品牌意识，没有过硬的品牌建设团队，缺乏自主创新能力，最终走向了消亡。品牌建设和培育是一个系统的工程，它要有很多个环节综合作用。”李光斗说。

李光斗表示，“姚”品牌的陨落虽然只是个案，但也为众多想要打造品牌的企业敲响了一记警钟。靠低廉劳动力成本使中国代工企业取得了“第一桶金”，但这种模式却有一个缺陷：忽略了企业对创新能力的发展，当这些企业转入“造牌运动”时，仅仅依靠“明星代言+代理商”模式，本身却依然沿用代工行业的种种做法，必然会出现各种不适，表现为高制造能力，低研发创新和市场能力。

为此，李光斗建议，打造品牌要注重的因素很多，主要有两大方面。“首先是企业一定要练好‘内功’，加强企业自身研发创新能力;其次是作为主体的企业，要有强烈的品牌意识和品牌危机感。只有形成联动共建的品牌培育体系和运作机制，品牌才能取得长足发展，‘造牌运动’才能造出真正的名牌。”

“姚YAO”旗舰店关闭

曾经辉煌一时，一度拥有800家终端、年营业额4亿元的“姚YAO”品牌的关停，究竟是怎么一回事?为此，记者走访了许多与之相关的人，还原事情的始末。

作为晋江市的主干道之一，鞋都路与阳光路交错的十字路口人流攒动，甚为热闹，连带着周围的商铺也是人来人往。

在这种热闹下，有一抹落寞尤为显眼。路口处占据了五家店面“姚YAO”品牌大型旗舰店已大门紧闭两个多月。

记者疑惑之余，前往姚之队体育用品有限公司探寻，才发现，这家也曾辉煌一时的公司竟已无奈关停。那幢刻着“凯帆大厦”四个烫金大字的姚之队体育用品有限公司办公大楼(姚之队体育用品有限公司与凯帆体育用品有限公司实际上为同一老板，只是一个运营品牌，一个作为工厂)，如今已不见当初的人声鼎沸。那关闭着的大门，似乎也正无言地诉说着大势已去的落寞。同样，生产工厂凯帆体育也已经人去楼空。

与凯帆体育同在一个厂区的，还有两家鞋材厂。那里的保安告诉记者，“2家鞋底厂的老板就是凯帆工厂老板的哥哥，但现在凯帆体育工厂已经没有人了，员工在去年年底时就已经全散了。”

同样的信息，记者在陈埭镇信访室工作人员和姚之队公司曾经的供应商处得到证实。

“年底时，姚之队公司的一批员工来这里寻求帮助，说工资未发放。我们了解情况后，就立刻找到老板要求其必须立刻解决拖欠工人工资的问题。后来，听说老板卖掉所有机台，把拖欠的工人工资还上了。”上述信访室工作人员向记者表示。而对于记者问及企业所欠供应商的货款事宜，信访室工作人员表示，那是法院受理的事情。

一位供应商谈及与姚之队的合作时也表示，2011年的时候，其就开始逐渐减少与姚之队的合作，此后用了一年的时间要回所有货款，没过多久，姚之队就关停了。

记者辗转多次，终于联系到了一位与姚之队公司有关联的职业经理人。电话中，这位高管一时把记者当成讨债的供应商，最后才表示其仍供职姚之队，“凯帆体育是关了，姚之队公司是不是关了我不确定，我现在只负责为姚YAO的电商战略进行产品组织。按照老板的计划，今年6月1日，‘姚YAO’品牌应该会重新启动电商。”

上述高管已经是目前唯一一位记者能联系上的与“姚YAO”有所关联的人员。在走访调查的两周内，记者陆续拨打以往代表“姚YAO”对外的品牌运营高管、行政高管、助理员工、数位后勤人员，他们均表示已离职。同时，记者多次拨打姚品牌企业主尤火亮的电话，但电话却是长时间的关机。

“外贸强人”的重金造牌路

随着旗舰店的关闭，工厂生产的关停，在6月电商启动之前，“姚YAO”的品牌梦想显然将暂告一段落。这家曾经辉煌一时的代工企业，如何关停?业界在唏嘘不已的同时，也展开了一番探讨。

据一位姚之队的前高管介绍，以代工为主业的凯帆体育，一直不满足于默默无闻的状态，在周围都在造牌的氛围下，该公司也开始了由外贸转内销的征途。“2008年，公司开始打造自己的品牌‘姚YAO’，并成立了姚之队体育用品公司。”

从2008年至2011年间的三年，则是“姚YAO”品牌的巅峰时期。在生产拓展方面，凯帆体育大手笔买下惠安县惠南新工业区70多亩作为新厂区。2010年，该公司高薪挖来一个三线品牌鞋企的运营总监，负责“姚YAO”品牌的全盘运营。与此同时，在品牌传播方面巨资投入，2010年成为联合国开发计划署执行机构—————国际信息发展组织国际合作伙伴，以及中国上海世博会DEVNET馆运动系列指定供应商;2011年3月8日，再次投入巨资，成为2011-2012美国男子篮球职业联赛奇才队官方合作伙伴，荣登美国NBA赛场的舞台……如此接二连三的大手笔投入，“姚YAO”可谓名噪一时，对外宣布拥有线下专卖店800多家，线上加盟商近90家，年营业额超过4亿元。这对于一个成立才三年的新品牌来说，已经是惊人的业绩。

“我们看好中国自有品牌的发展前景，希望创造一个国人喜爱的、中国自己的民族品牌，并且有一个远大的梦想，希望将这个品牌做成与耐克、阿迪达斯等比肩的世界性品牌。”彼时，“姚YAO”品牌营销副总裁赵涛在接受媒体采访时，充满了执着与自信。

然而，一位接近凯帆体育的知情人士却告诉记者，看似风光无限的“姚YAO”品牌，其实从2011年开始就已经盛名难副。漂亮的业绩数据背后，真相是“资金告急了”。

原来，在造牌的过程中，凯帆体育一心拓展内销，放弃了原有的外贸订单。“品牌这东西，得持续宣传造势。连续这么多年，一方面要砸钱造牌，一方面却逐渐地放弃了外贸订单稳定的利润，支出的需求却越来越强，公司早已不堪重负。”上述高管表示，到了2011年年底，原来拥有三条线的凯帆体育就只剩下1条流水线在生产了。

而等到资金缺口越来越大，凯帆体育意识到企业运行艰难，想再寻回外贸市场时，却遇上了去年艰难的外贸形势，有心无力。据受访的供应商们介绍，2011年年底，凯帆体育已经拿不出钱支付货款。

知情人士分析，其实从那时候起，“姚YAO”品牌的运营者已是一筹莫展。

品牌“死胡同”

投入了巨额资金造牌，却少了能够保障利润收入的外贸订单，入不敷出的凯帆体育和姚之队，与其“姚YAO”品牌之梦渐行渐远。

许多业界人士慨叹，如果凯帆体育这些年不放弃外贸，而是选择外贸内销“两条腿”走路，也许企业会发展得更稳一点，至少不至于这样快地倒地不起。毕竟，已经经营十年外贸市场的凯帆体育，在产品品质方面和境外市场方面都有较好的基础。

据悉，配合打造品牌的规划，凯帆体育和姚之队公司结合外贸经营经验，在产品设计和定位方面下了番功夫。这两家公司和国家体育总局运动科研中心开展合作，聘请中心的导师到公司来指导产品研发设计。双方还合作开展科技创新项目，研发最适合中国人特别是青少年脚形的产品。此外，与中科院的李华博士合作，在姚品牌的店铺导入一种先进的系统，顾客站在那里就可根据其身高、体重，来选择适合自己脚形的产品。这些研发设计创新举措，为产品注入差异化元素，进一步提高了产品的竞争力。

“这么好的产品如果卖向外贸是没问题的，但如果是做国内市场，没有品牌运营经验，一切都没用。现在已经不是二十年前的市场了，只要傍个明星的名，就能够有机会打开市场。”有业内人士这样向记者表示，这几年，鞋服行业市场本来就是寒冬，多少企业在用外贸养着内销来渡过难关，而凯帆体育，却在市场最难的时候，放弃了自己的优势，孤注一掷地造牌。

同样有其他业内人士在惋惜，凯帆体育企业主除了在企业发展之路上选择不对，在品牌经营之路上也有所迷失。“企业主应该将公司的品牌运营交付给一个专业的运营团队，而不应该是一个人，并且老板自己也要懂得一些品牌的运营之道。”

“凯帆的老板就如部分晋江企业主一样的心态，以为高薪聘请的人就是人才，就能撑起整个盘面，将企业的希望寄托于某一个高管，自己减少了参与，也没有一个专业的团队来运营。殊不知，职业经理人的决策也不全对。”一位接近凯帆体育的企业主这样向记者表示，投入与支出如果不均衡，企业是难以运营的，不少优质的企业就是死在扩张过快上。

上述人士表示，可惜的是，品牌运营者并没有及时看清自己的迷失。

魂断上市路

接二连三地走错，带来的是更多的迷茫。只擅长接单代工的凯帆体育，在造牌的路上遇到了前所未有的困境。如何挽救四面楚歌的“姚YAO”品牌?该公司开始期待有一个专业的团队来力挽狂澜。

这时候，北京一家上市包装公司出现在凯帆体育面前，并给“姚YAO”品牌指明了上市这条路。这给了运营者新的希望。

如果姚之队能够上市成功，那融资来的大笔资金，不仅能够解决姚之队因为造牌而日渐紧缺的资金，“姚YAO”这个品牌也将因为上市，而得到极好的发展前景。这样两全其美的好事，谁能不动心呢?

一位接近并对凯帆体育和姚之队有着深入了解的知情人士李先生透露，在资金遇到困难的时候，该企业老板就一心扑在准备包装上市上，并开始不断地与上市包装公司洽谈。

“定了上市的方向以后，整个2012年，老板就几乎不怎么管企业的运营，把品牌的运营全部交给高管负责。自己大部分时间长住北京，为上市事宜奔波。”李先生表示。

彼时的“姚YAO”品牌像着了魔一样，似乎认定了只有上市才是唯一的出路，并四处举债支付千万巨资用于上市筹备。“像是为了拼这最后一次机会，老板四处筹款，并告知：借钱，就是为了将公司包装上市，承诺上市后将给予丰厚回馈。”据另外一位借钱给姚品牌的知情人士透露。

筹借而来的款项或许给了姚之队一个喘息的机会，然而，这一计划已落空了。千万资金投入只是上市路上的一部分，仅剩1条生产线在运营的姚品牌，并不能填满包装上市的庞大资金缺口。

生产要资金，原辅料要资金，工人工资上涨要资金，造牌要资金，打造渠道要资金，一项项资金压力下，凯帆体育和姚之队本就已经无力承受，而包装上市的资金，成为压垮公司的最后一根稻草，加速了“姚YAO”品牌的落败。

2012年年中，“姚YAO”品牌订货会召开，效果却甚为糟糕。今年年初晋江市鞋都路的旗舰店关停了。据悉，这家旗舰店从头至尾不过开了半年，到后来一段时间就几乎只能是开开停停，难以为继。于是，业界开始传言姚品牌的老板电话从此关机了，人也找不到了。于是，还没拿到工资的工人急了，被欠货款的供应商急了。供应商找上了陈埭镇信访室，供应商也开始追债，姚品牌关停的消息不胫而走。

曾经这样辉煌的、充满热血的“姚YAO”品牌，冲滩搁浅了。“姚YAO”品牌如何重新启动电商?它会东山再起，重塑品牌，还是就此落幕，消散于人们的视野?这些则是后续的关注焦点。（-最权威最专业的鞋业资讯中心）