高桥石化聚醚努力向中高档发展

高桥石化聚醚努力向中高档发展

高桥石化聚醚积极主动规避市场风险，及时压减低附加值软泡聚醚销量，增产增销高附加值硬泡聚醚产品，产品结构调整优化成效渐显。

面对日益激烈的市场竞争，高桥石化聚氨酯事业部以 销售围绕效益转、生在视察漏油时产围绕市场转、全厂围绕生产转 的经营思路，紧贴市场，规避低端市场风险，努力向中、高档发展，通过产品结构的不断优化创新，以满足不同层次的市场需求。在聚醚总量不变的情况下，软泡聚醚销量由原来的50%多下降到目前总销量的28%。

早在2005年，高桥石化就对中海壳牌16.5万/吨软泡聚醚装置对华南市场形成冲击的状况，有清醒的认识和预警。通用软泡聚醚虽然市场巨大，但面临的竞争相当激烈，为主动规避市场风险，高桥石化提出了立足华东，巩固华南，着眼全国，拓展海外的销售策略。有一定的技术优势的POP可以作为传统的强势产品，双金属催化剂的聚醚是新兴的发展产品，硬泡聚醚是将来要发展的方向。基于这样的认识，高桥石化提出了在不断扩大市场份额的前提下，依靠技术优势，不断调整产品结构，规避与中海壳牌的正面冲击，多产多销高附加值的聚醚产品，把企业不断做强做大的经营战略。

具体做法是依靠技术力量，花小钱办大事。对原来仅能生产普通软泡的生产线进行工艺改造，使原来的一线一品变为一线多品，根据市场需求充分发挥装置的潜能，满足不同用户需求。

其次是根据市场信息，每周对聚醚的边际效应紧固件螺栓试验机对汽车零配件检测的必要性进行排序，快速反应，合理安排好20多条聚醚生产线的产品生产结构工作，让边际效益高的产品生产线 吃饱喝足 ，发挥最大的生产效率，既拿住该拿的效益，又把单能耗降到最低。强化市场分析预测，有针对性地制定营销策略，要求各驻点随时上报当地市场动态，定期组织召开营销分析会，对当前销售形势进行分析，对未来市场走势作出预测，积极细分产品市场，调整市场营销策略，加大了对高活性POP、特殊聚醚等高附加值产品的市场推广力度，弥补了因低活性聚醚销量降低所造成的市场缺口，千方百计确保市场份额不丢，并尽可能地做到有所扩大。

高桥石化针对汽车工业的快速发展，前瞻性地预测到市场对硬泡需求有产量从2002年的170.5万吨增长到2010年的462.8万吨一个增量，对LPOP装置进行了扩能，使其产量由6000吨／年扩大到15000吨／年，不断满足市场需求。市场部与科研开发紧密联系，把用户的信息第一时间反馈给科研，做到对用户的需求，有求必应，用最快的速度满足用户多品种的需要。

高桥石化下一步还将充分发挥技术优势，继续改造工艺管线，迎合市场需求，增加高活性软泡的自用量以进一步减少普通软泡的生产量。

同时，高桥石化结合市场情况，优化生产组织，积极调整产品结构，使普通软泡聚醚的比例继续不断下降。