福建财茂集团淘帝周训财冲击中国童装冠军-【新闻】

发布时间：2021-05-24 05:14:55 阅读：次来源：认证厂家

“诚聘英才”四个大字高高地悬挂在财茂纺织服装城墙上，连远在千米之外都能一清二楚地看到财茂集团这则巨幅招聘广告。走近一看，招聘广告还把工资和福利待遇标得一清二楚：春节每人150元，生日福利每人130元……;车间主任2500-3500元/每月，针车工1300-2200元/每月……

当别人在为订单吃不饱而发愁，甚至把减员增效做为企业求生法宝之时，福建省最大的外贸服装出口型龙头企业、全国最大的童装自创品牌生产商与出口商——财茂集团却反其道而行之，在3月7日这天召开了一场规模宏大的人才招聘会，招聘的职位涉及总裁助理、分公司总经理、童装设计师等等。

此前，财茂集团刚在美国签下单笔2000万美元的童装订单，将企业自创品牌TOPBI淘帝童装，卖进了美国最大百货商场之一的梅西(Macy’s)百货商店。

财茂集团何以能在金融风暴中逆市而上?

淘帝童装卖进美国最大百货

受国际金融危机等因素影响，国内不少服装企业陷入无米之炊的困境，而财茂集团一开春，便在美国签下了单笔2000万美元的童装订单，将企业自创品牌TOPBI淘帝童装，卖进了美国最大百货商之一的梅西(Macy’s)百货商店。

“‘塞翁失马，焉知非福’。金融危机是坏事也是好事!我们这次能把淘帝童装卖进梅西百货，从某种程度上说，也是金融危机引发的机会。金融危机发生后，美国人口袋的钱少了，消费水准也随之降低，原来要买高价位的转向了中价位，中价位的转向了低价位。而我们产品的品质是在高价位，售价却在中低价位。随着美国人消费观念的改变，他们中越来越多人普遍认识到，许多所谓的欧美服装其实都是‘Made in china’，中国品牌质量也不差，价格却更实惠。于是，他们中部分人便把选择的目光投向了淘帝童装!”对于突如其来的金融危机，财茂集团董事长周训财不仅没有过多的怨天忧人，反而还有些感恩。

虽然承认金融危机发生后，消费者购买能力的降低会影响公司订单，但周训财认为，总体影响不是太大，对有自创品牌的企业来说更是如此。“虽然在美国国会2月13日通过的7870亿美元的振兴经济方案中，提到了‘买美国货’等条款，美国的贸易保护主义似乎有抬头倾向。不过，在服装这一块，欧美贸易保护主义壁垒不太突出，因为无论是美国还是澳大利亚等国都没有自己生产服装，而中国人多劳动力便宜，这是非常大的竞争力!”

除了金融危机这一“天时”带给淘帝童装机会之外，与王培和林浩相识的“人和”因素，更是为淘帝童装畅通无阻地进军美国梅西百货扫清了障碍。

“去年，汶川地震发生之后，我们聘请了‘抗震救灾英雄少年’林浩当代言人。奥运期间，当外国人从奥运会上看到与国际篮球巨星姚明同时出场的小个英雄少年林浩时，他们坚信有林浩做代言人，TOPBI一定是中国第一童装。再加上，我是美国制衣商会的副会长，这个职位使我有幸结识了布什总统的顾问，同时也是美国制衣商会顾问的王培，通过他介绍认识了Macy’s总裁，这才最终让TOPBI进入了Macy’s百货商店。”周训财如此披露了淘帝童装进入美国主流百货背后的故事。

牵手英雄少年林浩

林浩成为TOPBI的代言人，偶然之中蕴含着一种必然。这里只要先听听TOPBI的品牌典故便会明白：

1958年，6岁的孪生兄弟托马斯、巴雷与母亲一起居住在法国西部的一座海滨城市波尔多。一次出海归来的途中，他们被大浪卷入大海。挣扎中，远方迅速游来一只海豚妈妈和两只小海豚。两只小海豚把托马斯与巴雷背回了海岸边……

为了纪念永远的海豚朋友，财茂集团决心将旗下自创童装品牌起名TOPBI淘帝，意在展现现代城市少年儿童的个性品位与勇敢精神。

去年“5•12”汶川特大地震发生后，当时，9岁的汶川地震小英雄林浩爬出废墟后先后救出两位同学，其催人泪下的感人事迹传开后震撼着社会各界人士，他也因此被中央文明办、教育部、团中央、全国妇联等联合评为“抗震救灾英雄少年”。

不过，在众多媒体宣传和推广林浩精神时，却缺少对林浩一家实质性的帮助。林浩父亲在一篇报道中流露，“现在的我对生活很茫然!”当得知林浩家的困难后，周训财马上赶往上海看望他们，并主动承诺愿意承担林浩所有的上学费用。同时，还出全资在上海及林浩的家乡为林浩一家人开了6家童装专卖店。

淘帝童装的品牌口号是“做顶尖的孩子”，对于这次无私帮助林浩的爱心之举，周训财只是说了这么句朴素的话，“林浩是我们新一代儿童的榜样，他是顶尖的孩子，我们应该更好的帮助他成长。”

财茂集团不仅帮助林浩及其家人，所有在汶川地震中受灾的孩子都成了该公司的牵挂。此前，在抗震救灾的第一时间，周训财在组织公司全体员工捐钱捐物的同时，还在六一儿童节期间捐助了价值150万元童装作为灾区儿童的节日礼物。

在得知福州八大医院接收治疗的灾区伤员里有小朋友，财茂集团工会第一时间就组织员工看望慰问他们，并给他们送上淘帝童装及各类礼物。工会主席程主任说，淘帝童装品牌是由两只勇敢坚强的海豚得来的，希望这些孩子都能够勇敢坚强地面对困难。

“一点很小的关心，乘以13亿，就会变成爱的海洋;一个很大的困难，除以13亿，都会变得微不足道。”财茂集团一系列的爱心之举在儿童心中树立了良好的企业形象。记者获悉，近日周训财本人又被中共福建省委统战部授予“海西春雨行动先进个人”，财茂集团被福州市慈善总会授予“2008年度慈善捐赠突出贡献奖”。

因为林浩的勇敢刚好契合了TOPBI的品牌精神，汶川地震之后不久，周训财便有意让林浩成为淘帝童装的代言人。然而，由于种种原因，在奥运会之前此事一直没有定下来。

在2008年北京奥运会开幕式上，当小个的英雄少年林浩与大个的国际篮球巨星姚明，一起作为世界关注的中国国旗手，出现在奥运会场时，立即感动了所有的中国人，也感动了所有的外国人。当时，大家都在鼓掌，为林浩欢呼!此时，不仅全中国注意到了林浩，全世界的人也都知道英雄少年林浩。

周训财在高兴之余，有些坐不住了，他决定加快请林浩代言的商谈步伐。他担心林浩名气大之后，代言的价码也将随之水涨船高。不过，他担心的事情最终并没有发生，在几番沟通接触后，双方终于在去年9月18日谈妥合作事宜，自此林浩便成为了TOPBI代言人。

自从林浩为TOPBI代言后，TOPBI打出了“英雄少年林浩，与淘帝共成长”的宣传口号。从此，TOPBI的品牌美誉度蒸蒸日上，欲加盟TOPBI连锁的商家络绎不绝。财茂集团在帮助别人的同时，也顺利地完成了一次成功的品牌营销。

烧钱创牌引得“粉丝”来

事实上，在牵手林浩之前，TOPBI已经在欧美等地渐渐地打响了自己的品牌。

财茂集团前身为财茂时装进出口公司， 1994年11月1日创立，在香港注册。2001年4月，公司将香港总部迁至福州，并注册成立了福建财茂纺织进出口有限公司。当时做的主要是贴牌加工，那时生意非常红火的财茂集团却已敏感地意识到，常年依靠价格低廉的劳动力与资源投入占据国外中低端市场，这不是长远之计。

“贴牌总有一天贴不了的!”周训财下决心要做属于中国人自己的出口服装品牌。

但做品牌是说来容易做来难。在福建连七匹狼这样的大牌企业都没有在国外打响自己的品牌。他周训财又何德何能，怎么能够打破中国服装品牌在国外叫不响的魔咒?

一次次的彻夜难眠之后，周训财做出了一个大胆的决定：做童装自主品牌!

“主要是这个行业的利润比较高，做的人也相对较少。同样做贴牌，成人装的利润大概在15%左右，童装可以达到20%，而自创品牌，成人装的利润大概在30%左右，童装可以达到40%。其次，国际市场对童装的配额设限没有太强烈，往往只是部分设限，而成人装要出口到欧美往往会受到配额方面的制肘。”回想起当初的决定，周训财这样道出了他从事童装自主品牌的理由。

为了打响TOPBI淘帝童装品牌，周训财不断“烧”钱：2002年，220万元;2003年，405万元;2004年，612万元;2005年850万元……

“迄今为止，财茂集团已先后斥资3000万元投入品牌建设。”周训财坦言，“品牌工程就是‘烧钱’的工程，你一定要有很坚强的意志，你要不断地投钱。”据悉，淘帝每年光参加全国各种童装展会的展会费就高达200万元以上。为了使淘帝品牌更具有核心竞争力，他还专门建立了福建财茂集团纺织服装技术中心，引进专业设计人才，从事淘帝产品的研发工作。

令周训财倍感欣慰的是，“2002年才开始做自己品牌的财茂集团，经过六年的努力，旗下品牌淘帝童装不仅获得了‘中国市场畅销品牌’、‘中国出口名牌’等一系列荣誉称号。财茂集团还成为了全国最大的童装自创品牌生产商与出口商。现在， TOPBI淘帝童装已成功地进入了美国、加拿大、澳大利亚、中东、沙特、俄罗斯、香港、新加坡等60多个国家和地区，在国内外有80多个加盟店。”

现在，在福建新华都等大型超市及全国各大中等城市，随处都可以看到TOPBI淘帝童装专柜或专卖店。虽然淘帝童装的价位已是不菲。不过，这依然阻挡不了淘帝“粉丝”们的购买脚步。“福清一消费者有次收到朋友送给他孩子的淘帝童装后，孩子非常高兴，常常穿到班上在同学面前炫耀。以后每次给孩子买衣服时，孩子都是闹着非淘帝不可。由于福清没有淘帝童装专场店，他每次只好开车一个多小时跑到福州市区来买!”此言出自淘帝董事长秘书汤先生之口，“消费者的层次非常多。收入不高的人，买衣服讲究的是经济实惠，中高收入的人，买衣服讲究的是品牌，对价格不敏感。”

招兵买马提高自创品牌比率

去年发生的金融危机给外向型企业确实带来了非常严峻的困难。

“在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的前途就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。”这是约翰多伊尔说过的一句名言。

为了让淘帝童装在国内外市场站稳脚跟，早在2007年金融危机未发生之前，财茂便提出了 “走循环经济、抓节能减排、推技术创新、促产业升级”的发展战略。今年，国家通过纺织业调整振兴规划后，财茂集团更是宣布将加大实施品牌战略，把产品结构由去年的贴牌、自创品牌各占50%，调整为贴牌20%、自创品牌80%。

“实施这一转变，公司将主要进行产品结构和人员结构方面的调整，加大品牌建设投入，在自创品牌方面多请一些人员。”周训财直言，贴牌的员工缺乏思想，因为贴牌的设计、研发、选料、制作等等，别人都已做好，员工只需依葫芦画瓢。而自创品牌就不同了，这需要员工有自己的思想和创意，自创品牌需要有自己的设计、研发人才，这方面若跟不上，品牌建设就只能步人后尘。

为了提高自创品牌比例，财茂集团年一过，便大张旗鼓地在集团总部大楼外墙上悬挂了“诚聘英才”四个大字的巨幅广告，招聘人员涉及总裁助理、分公司总经理、审计师、品牌策划、童装设计师、服装质检人员设计、研发人员。当然，也包括针车工等基础员工。

招聘广告还把工资和福利待遇标得一清二楚：福利方面，满勤奖每人每月60元，伙食补贴每人每月90元，免费住宿，春节每人150元，生日福利每人130元……待遇方面，车间主任2500~3500元/每月，班长2000~3000元/每月，针车工1300~2200元/每月……

“为了招到更多的研发人才，我们公司还在3月7日这天，在集团所在地搞了一场大型人才招聘会。会上，来了2000多名应聘者。最后，我们只选定了5名设计、管理方面的中高层管理人员，针车工招了120人。在招聘的管理人员中有些是服装系、国贸系等大学科班出生的，虽然他们可能缺乏经验，但他们象一张白纸，会有更多的创新思路，不会受到‘经验’的束缚!”周训财实话实说，他们从年初到现在近两个月来一直都在招聘，但对事关品牌建设的关键人才，公司始终坚持一个原则，那就是“宁缺勿滥”。

除了抢占优秀人才外，财茂还一直在技术创新上寻求突破。“我们公司原来都是用2000元一台普通的平车，今年起改用8000元一台的电脑平车。虽然成本提高了4倍，但效率也跟着提高了10%，我们粗略算了一下，只要两年时间就可以收回投入成本，以后提高的效率部分就等于是净利润了!”

要度过金融危机这场寒冬，增收节支固不可少。“为了做好节能减排，我公司将原来老的灯管全部换成了环保型的新型灯管，整烫方面也将原来的煤锅炉换成了电锅炉。这么一来，可以降低总成本的3%。”周训财的算盘打得很细。

布设3000网点向资本市场冲刺

对众多外向型企业来说，2008年是多灾多难的一年，甚至是欠收之年。然而，在这一年，财茂却比往年多收了三五斗。

去年，财茂集团再次获得了“产品质量信用中国500强”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服装行业产品销售百强企业”及“中国服装行业利润总额百强企业”等一系列荣誉称号。更为可喜的是，财茂的“年报”数字：2008年，财茂出口1.5亿美元，成为了08年福州地区390家出口企业中，出口额过亿的7家生产性企业中唯一的一家民营企业。而且还是福建省最大的外贸服装出口型龙头企业、全国最大的童装自创品牌生产商与出口商，销量全国第一。与此同时，财茂在去年还建立了服务与技术贸易平台，实现了38家产业聚集与产业链配套。

“雄关漫道真如铁而今迈步从头越。”继近年来开辟外贸市场、创立自主品牌、建设生产基地战略(2004年，公司在福州市金山工业区购置365亩地，总投资9000万美元，兴建“财茂纺织服装城”)三步走之后，“财茂集团第四步战略是力争在中国福建之外的其它省份建立更大规模的生产基地，并在海内外布设3000多个品牌销售网点。我们公司将争取在2010年完成工业总产值30亿元人民币，最终目标是在香港IPO股票上市。集团准备用三年时间，在全国开设500家专卖店(厅)，最终将TOPBI(淘帝)打造成中国童装行业的典范品牌。” 周训财这样勾勒着财茂的未来蓝图，他希望在不久的将来，由他亲手打造的这艘服装航母能够实现“10个孩子中，有一个穿淘帝服饰”的愿望。